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Portalinmobiliario.com, 16/06/2009
Las oportunidades tras las ventas de garage

Todos quedan contentos. Quien vende, logra captar un importante número de interesados en una tarde, y quien compra, puede acceder a una gran oferta de artículos usados, en buen estado y a precios tentadores.

GANCHO. En promedio entran cerca de 400 personas diariamente a una venta de garage. El gran atractivo es encontrar artículos de calidad a buenos precios. Fuente: GarageSales (izquierda) y Portalinmobiliario.com (centro y derecha)

Son casi las 18:00 horas de un jueves y la gente no deja de llegar a una venta de garage ubicada en una exclusiva casa del sector oriente. El primer piso está abarrotado de cosas, las que tienen un pequeño papel que indica su precio y una breve descripción, mientras que el segundo está dispuesto como una especie de bodega, donde se guardan los artículos que las personas no pudieron llevarse ese día.

Se vive una especie de euforia en estos eventos. No hay nada repetido, por lo que el que llega primero gana. Acá no sirven los indecisos, ya que en un día se vende el 70% del stock. Estamos hablando de artículos usados de buena calidad, como sitiales, esculturas y pinturas por hasta un 50% menos de su valor original.

El modus operandis es simple. Si una persona decide comprar algo, sólo tiene que sacar el adhesivo pegado con el precio para avisar que ese artículo ya no está a la venta. Aunque según los entendidos, no faltan las personas que retiran papeles para reservar lo que ´creen´ pueden comprar y siguen mirando mientras se deciden; pero claramente esa no es la idea.

Por lo general en este negocio sólo se excluye la ropa, accesorios y joyas. El resto, todo sirve: microondas, camas, comedores, vajilla, jarrones, sillas, lámparas, bicicletas, libros, coches de guagua, alfombras y máquinas de ejercicio. Hasta se ha vendido una impresora de braille para ciegos, según confiesa Macarena Sotomayor, una de las socias de Encuentros de Garage, empresa dedicada a este negocio.

		AVANCE. Antes las personas no se atrevían a vender sus cosas, pero ese tabú ha ido desapareciendo para dar paso a un insipiente mercado.
Fuente: GarageSales (izquierda) y Portalinmobiliario.com (derecha)

“Este nicho se está abriendo cada día más. Hay personas que quieren decorar su casa en la playa, renovar su departamento en Santiago, y vienen acá porque encuentran muebles de decoradores y cosas antiguas mucho más baratas. Por eso la gente está depositando su confianza”, asegura Bernardita Marín, una de las socias de K&M, firma dedicada a este tipo de ventas.

Para Ghislaine Contesse —una asidua compradora en ventas de garage— estos eventos son el momento preciso para adquirir muebles de gran calidad por poca plata. “Siempre vengo porque me gustan las cosas entretenidas que sé que no voy a encontrar en una casa comercial y si las encuentro será en un remate, pero más caro. Hay cosas de muy buen gusto que no se han vuelto a fabricar”, dice.

Ofertas con estilo

Importadas desde Estados Unidos y Europa, las ventas de garage irrumpieron en Chile con fuerza hace 5 años, y hoy en día se presentan como una solución atractiva para quienes quieren deshacerse de algunas cosas, y ganar dinero en el proceso.

Los principales ‘proveedores’ de los artículos transados en estas ventas son personas que se cambian de casa porque se van al extranjero. “La gente sabe que no tiene por qué regalar sus cosas y no tiene por qué quedarse con el sofá rojo para toda la vida sino que lo puede vender y comprarse uno amarillo si quiere”, aclara la dueña de GarageSales, Lorena Pantoja.

DIVERSIDAD. La variedad es fundamental para atraer a varios compradores. En las ventas de garage se pueden encontrar pinturas, coches de guagua, esculturas y hasta comedores.
Fuente: Portalinmobiliario.com

Pero para obtener resultados, no basta con sacar las cosas al patio y esperar a que llegue la gente. Lo ideal es contratar alguna empresa que se dedique al rubro. Estas firmas se preocupan de publicitar el evento —que puede ser en la casa del interesado o de otro cliente—, coordinar la asistencia y manejar el dinero de las compras.

Este servicio no es gratis. Las empresas se quedan con un porcentaje de la venta, el cual varía entre un 10 y un 20%. Y aunque la gente trata de regatear el precio, acá no existen las rebajas, ya que se parte de la base que los artículos están a un valor inferior a lo que se pueden encontrar en otros lugares.

“No podemos estar llamando a todos los dueños de las cosas para ver si pueden venderlas por tanto menos, no hay ni tiempo ni celular que aguante eso. Si te gusta un mueble lo llevas a ese precio y punto”, afirma Pantoja. Lo que sí se hace, es que el último día de la venta, y si el dueño lo quiere, se pueden rebajar las cosas que aún quedan; algo así como una liquidación de último minuto. Claro que si se espera hasta entonces, es muy probable que lo mejor de la venta ya haya sido comprado.

Los días en que se realizan estos eventos son, por lo general, los jueves y viernes, durante todo el día, y de manera excepcional los sábados cuando hay muchos productos que ofrecer. En promedio entre 300 y 500 personas vitrinean aquí cada día, y en su mayoría son las mujeres quienes más se interesan en estas oportunidades.

OPORTUNIDAD. Las personas que asisten a estas ventas saben lo que quieren, pero muchas veces entran buscando una cómoda y salen con un jarrón o una mesita de centro, según afirman los expertos. Fuente: GarageSales

En definitiva, son personas que se atreven a renovar la casa con artículos de calidad. El argumento de que ´eso es usado´ ya no corre. “Este es un nicho que ha ido creciendo, en donde la gente ya no acostumbra llenarse de cosas que no usa. Por eso es bueno que las venda y que aproveche estas mismas instancias para renovarse”, concluye Macarena Sotomayor de Encuentros de Garage.

Cuentas claras Como estas ventas se realizan dentro de una casa particular y los productos que se liquidan son usados, no es necesario dar boleta, ni sacar un permiso municipal para llevarla a cabo. Eso sí, se recomienda que una semana antes de la venta se dé aviso al departamento de renta del municipio y a Carabineros.

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Recomendamos ver la ficha en el Portal de la empresa GarageSales, para conocer qué servicios ofrecen y cómo contactarla.

Por último, recomendamos visitar la sección de Portalinmobiliario.com, Hogar y decoración. Ahí podrá encontrar una variada oferta de distintas empresas relacionadas con el diseño y equipamiento de las viviendas.

Sección Hogar y decoración