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Portalinmobiliario.com, 22/01/2008K y C Desarrollo Inmobiliario: Nuevos aires en el escenarioUn condominio de seis casas ubicado en Camino Otoñal de Las Condes, se perfila como el primer proyecto de esta incipiente empresa familiar. Ella tiene como principal objetivo expandir su mercado, y para lograrlo, sus fortalezas son la rapidez de respuesta y la cercanía con sus clientes.K y C Desarrollo Inmobiliario es una firma joven. La empresa tiene menos de un año; fue constituida en 2007 por tres miembros de la familia Apparcel, producto de la inquietud por hacer desarrollos inmobiliarios en los terrenos de uno de los socios. La idea de este nuevo actor en el mercado, es aportar con un producto prácticamente a la medida.
En este conjunto residencial se han puesto todos los esfuerzos de la firma. Después de todo, dicen que las primeras impresiones son las que más cuentan. Y este es el proyecto con el que la inmobiliaria se estrena en el mercado. Por lo mismo, el público objetivo fue exhaustivamente estudiado. -¿Por qué han elegido este perfil? Porque uno de los socios es propietario del terreno desde antes de haber formado la inmobiliaria. Por lo mismo, debíamos elegir un producto con un alto valor agregado. Además había que considerar su alto valor comercial, entre UF 6,5 y 7,5 el metro cuadrado. Todo esto nos llevó por optar a desarrollar un condominio con viviendas cuyo valor comercial estén por sobre las UF 13.500. -¿Van a seguir explotando esa área? Estamos abiertos a incursionar en distintos nichos según se vayan presentando buenas oportunidades. Comenzamos en este sector por las razones que ya mencioné, pero no descartamos incursionar en nichos que estén en la base de la pirámide, es decir, viviendas cuyo valor comercial sean entre UF 1.200 y 1.600. -¿A qué se debe este desplazamiento? A que es un nicho más dinámico, con mayor riesgo, pero que a la vez ofrece una mayor rentabilidad. Quizás una combinación de ambos nichos pueda ser una buena forma de diversificar el negocio en el mismo rubro. Proyecciones para un nuevo período Para Felipe Apparcel, 2007 fue un año especial en lo que al mercado inmobiliario se refiere. A diferencia de la mayoría de las empresas del rubro —que comenzaron con buenas cifras, pero que fueron bajando su rendimiento con el paso de los meses—, en K y C pasó lo contrario. “Empezó con ventas regulares y terminó muy bien”, afirma el ejecutivo. Por lo mismo, el ejecutivo ve en los focos futuros de la firma (viviendas de UF 1.300-1.600 o sobre UF 12.500) grandes posibilidades de desarrollo, de acuerdo a las condiciones que actualmente otorga el mercado. “Si te fijas, los bancos ya no están dando las mismas facilidades en otorgar créditos para generar proyectos con productos intermedios de viviendas entre las UF 2.000 y 5.000; pero no pasa lo mismo para proyectos de viviendas básicas o sobre las UF 12.500, por ejemplo”, afirma.
Es por todo lo anterior, que K y C tiene los ojos bien puestos en las oportunidades que se le vayan presentando. En 2008, la compañía espera terminar idealmente con dos proyectos paralelos, ya sea en el nicho de propiedades con valores altos o de viviendas de UF 1.500. “No tenemos nada fijo, estamos abiertos ante cualquier posibilidad”, afirma Apparcel. Lo que sí tienen claro los socios de la firma, son las ventajas comparativas que K y C ofrece a sus clientes, al ser una empresa pequeña y familiar. “Nosotros, los mismos dueños, tratamos con los clientes. Es una relación mucho más personalizada, más directa, más rápida, más flexible, ya que estamos dispuestos a hacer ciertas modificaciones a los proyectos según las necesidades específicas de cada familia”, comenta, refiriéndose a viviendas por sobre UF 12.500. Según Apparcel, esta es una gran ventaja que no muchas empresas del rubro pueden ofrecer por los volúmenes que abarcan. “No hacemos desarrollos masivos de 200 ó 300 casas exactamente iguales, sin posibilidad de modificaciones. Podemos cubrir con mayor detalle las pequeñas diferencias entre las necesidades de una familia u otra”, concluye. Para comentarios y sugerencias: opinion@portalinmobiliario.com Para más información de la empresa:
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