Si un inmueble está a precio de mercado, no debería pasar más de 90 días en venta, ya que cuanto más tiempo esté una propiedad en oferta, más desconfianza genera en el comprador. Las estadísticas señalan que los bienes raíces que se venden más rápido son aquellos que tienen el precio adecuado desde el primer día en que se empiezan a comercializar pero también, dada las condiciones actuales del mercado, las nuevas generaciones han ido aplazando la decisión de comprar, postergando la compra hasta pasado los 35 años, según explican los analistas.

De todas formas adquirir una vivienda es una de las decisiones más importantes en la vida de las personas y sigue siendo una gran alternativa de inversión para quienes que quieren generar ingresos y aumentar su patrimonio, ya que ofrece la posibilidad de obtener una rentabilidad futura (revisa aquí nuestro último Informe Trimestral de Viviendas de

y

). 

Es por esto que es importante que, como agente inmobiliario, estés al tanto de los elementos que más valoran las personas al momento de buscar una propiedad ya que, finalmente, te entregarán una mayor competitividad frente a otros oferentes y agilizarán tu gestión de venta. 

En Portalinmobiliario.com te contamos cuáles son estos cuatro factores que tanto valoran las personas al momento de adquirir una vivienda: 

La ubicación de una propiedad es una de las variables más importantes al momento de adquirir un inmueble y esta decisión depende de los ingresos y eficiencias de desplazamiento de cada familia. 

Como agentes inmobiliarios es esencial tener dominio del barrio para distinguir los atributos urbanos que rodean al inmueble. Hacer un listado con los servicios cercanos, tales como abastecimiento, transporte y movilidad, áreas verdes, complejos educativos, entre otras, son elementos que juegan un rol determinante al momento de evaluar la calidad de vida de los habitantes de una vivienda.

En el mercado existen ciertos estándares en cuanto al equipamiento de las propiedades. En la actualidad, lo más probable es que los inmuebles cuenten con artefactos como cocina encimera, campana, horno y termo de agua caliente, entre otros equipamientos que antes solo eran propios de viviendas de alto precio. 

Es importante que como corredor consideres el equipamiento de las propiedades que están a cargo de tu gestión, armando un listado que integre su calidad y valor agregado en caso de que corresponda. 

Hoy en día la seguridad es uno de los puntos más determinantes a la hora de adquirir una propiedad, sobre todo si esta se ubica en entornos urbanos. Dentro de este punto se deben considerar cámaras, alarmas u otros elementos de seguridad, personal adecuado y unidades de vigilancia comunitarias o del barrio.

Realizar una correcta evaluación de riesgos situacionales te permitirá conocer el valor de la propiedad y, en caso de obtener un balance positivo, destacar este punto como parte de los atributos del inmueble. 

Por último, otro de los factores relevantes a la hora de adquirir una propiedad guarda relación con el diseño de los espacios del inmueble. En el campo de la arquitectura el concepto de eficiencia guarda relación con la capacidad de adaptación y flexibilidad de las estancias en función de las necesidades de cada propietario. Es por esto que dentro de los atributos de una vivienda es necesario que como corredor consideres de qué manera la propiedad que estás gestionando distribuye los espacios, a fin de ofrecer alternativas variadas para cada potencial comprador.

Ten en cuenta estas variables y sácale partido a las propiedades que están bajo tu administración. Recuerda que mientras más domines la información de los inmuebles, mejor será tu gestión inmobiliaria.