La innovadora solución creada por PortalInmobiliario.com busca la automatización de los procesos de evaluación de leads, permitiendo la priorización de esfuerzos con aquellos que tienen un mayor potencial de conversión.
Esta nueva implementación en las ventas otorga un nuevo componente de automatización e innovación a la venta, incorporando conceptos fundamentales en el rubro como lo son la eficiencia y efectividad.
Durante marzo, PortalInmobiliario.com realizó el lanzamiento de Lead Clasificado, una herramienta que permite la priorización de de leads según el potencial de conversión que estos tienen, identificando rápidamente aquellos que tienen más probabilidades de avanzar en un proceso de compra. Esta nueva implementación en las ventas otorga un nuevo componente de automatización e innovación a la venta, incorporando además conceptos fundamentales en el rubro como lo son la eficiencia y efectividad.
Lead Clasificado nace luego de un exhaustivo análisis interno, donde se dio con una de las necesidades del negocio y se buscó justamente la resolución de uno de los temas fundamentales: generar una toma de decisiones rápida y eficiente. Así, mediante la identificación automática de los leads más prometedores para los equipos de ventas, se busca conseguir una priorización en estos equipos, seleccionando estos leads que pueden llegar a convertirse en ventas.
Es por esto que el equipo de PortalInmobiliario.com buscó relevar una de las principales necesidades, que era la forma en la que se puedan priorizar ciertas búsquedas de negocio. Al ver que muchos de los ejecutivos de ventas podían perder tiempo en ver potenciales ventas que no tenían mucho futuro, se decidió automatizar este proceso de manera que su tiempo sea utilizado en ventas con más probabilidades de concreción.
Cada lead pasa por un proceso de clasificación para determinar su nivel o categoría, según el cruce de información. Así, en una primera fase, se realiza una recopilación de datos, donde Lead Clasificado reúne información demográfica y financiera relevante de los usuarios, proporcionada por
Equifax, la plataforma que monitorea estados crediticios, autorizada para distribuir información del Boletín Comercial e INFOCOM de la Cámara de Comercio de Santiago. Posteriormente, estos datos son analizados según ciertas reglas para determinar la categoría de cada lead, verificando si estos cumplen o no con los criterios establecidos. En una tercera fase, y basándose en las reglas proporcionadas, se clasifican los leads en Azul, siendo estos los que cumplen con los criterios; y Blanco, que no clasifican en la categoría. Por último, los usuarios pueden visualizar los resultados de clasificación en la interfaz de Lead Clasificado, mostrando la categoría de cada lead de manera clara.
Esta manera de clasificar cada lead permite disminuir los tiempos de manera práctica, incorporando procesos tecnológicos e innovadores en cada una de sus acciones y entregando un valor agregado al proceso.
Esta solución nació con el fin de entregar un proceso de ventas donde la eficiencia sea el motor principal en cada momento de la operación. El proceso de compra y venta se ve beneficiado directamente gracias a Lead Clasificado, y los mismos vendedores pueden maximizar sus tiempos con esta nueva forma de visualizar los leads. Así, en PortalInmobiliario.com se ha buscado que cada una de las decisiones del equipo de ventas sea lo más informada posible y que cada proceso incorpore un componente innovador y así asegurar el éxito de las ventas.
Para conocer más detalles de la plataforma y la manera en que impactará los procesos de ventas puedes contactar directamente a tu asesor comercial, quien te entregará orientación e información.
